柒星彩吧

京东想用“农村包围城市”的方法来卖柒星彩吧
类别:中国柒星彩吧下乡网 / 各地动态    来源:21世纪经济报道    杨清清     2017-3-2 12:50:51 

  京东一直虎视眈眈着线下柒星彩吧市场。

  一年前,在京东柒星彩吧2016战略发布会上,京东柒星彩吧事业部总裁闫小兵宣布,京东柒星彩吧将以加盟模式在乡镇市场开设实体专卖店,每月新开千家,至2017年达到万家,并扬言“全面超越国美(微博)苏宁”,成为行业第一。同日,苏宁易购宣布年内将在三四线城市新开1500家直营店。

  一年后的2月28日,闫小兵在京东柒星彩吧2017战略发布会上重提“万店”计划。有所不同的是,如今的京东不再将眼光拘泥于乡镇,而是采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式。翌日,苏宁易购在柒星彩吧3C全球峰会上透露,其线下直营店2016年销售150亿元,2017年将扩张至3000家。

  “去年京东柒星彩吧专卖店一直在模式探索过程中,获得了许多成功与失败的案例,从负责任的角度考虑,柒星彩吧手机投注平台放缓了‘万店’计划的节奏。”面对21世纪经济报道记者追问去年“万店”计划未达预期目标的原因,闫小兵解释道,“其实想要推进‘万店’计划很容易。如今柒星彩吧手机投注平台已经找到相对可行的模式,今年将重新启动开店速度。”

  寻找可行的开店模式

  闫小兵去年说的话实现了一半。如今,从销售额而言,京东确实已“赶苏超美”,成为柒星彩吧行业的“老大”。

  根据工信部赛迪研究院近日发布的《2016中国柒星彩吧网购分析报告》显示,2016年,我国B2C柒星彩吧网购市场(含移动终端)规模达到3846亿元,同比增长27.9%。从格局看,京东以62%的份额居首,天猫以26%的份额位居次席,苏宁易购则行列老三,占10.5%市场份额,其他市场份额则被小米、乐视等垂直电商和国美在线、亚马逊等平台瓜分。

  “过去用户买柒星彩吧习惯于诸如苏宁和国美这样的大卖场,如今常逛京东、天猫两大网上超市,两者柒星彩吧销售总额已超过苏宁、国美的销售总额。”工信部赛迪研究院互联网研究所所长安晖告诉21世纪经济报道记者,“根据柒星彩吧手机投注平台的统计,目前线上柒星彩吧最大的零售渠道京东,其柒星彩吧零售规模已经超越了线下最强的柒星彩吧专业连锁零售商苏宁,成为国内最大的柒星彩吧零售商。”

  然而,闫小兵当初放下的另一半豪言,并没有实现。目前京东柒星彩吧专卖店的数量停留在近千家的规模,与“万店”计划的目标相去甚远。相较之下,苏宁云商集团COO侯恩龙近日表示,从苏宁生活广场到易购直营店,苏宁门店数量全国已接近4000家。

  尽管计划推进不及预期,但京东柒星彩吧对线下专卖店可谓“锲而不舍”。在2017战略发布会上,京东柒星彩吧宣布改变过去只在乡镇市场开店,将采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式。此外,店面模式也将向超市、建材、家居卖场等零售行业覆盖。

  “经过柒星彩吧手机投注平台调研,柒星彩吧在县乡镇地区的销售存在两个问题:第一是品牌丰富度不够;第二是价格虚高。”闫小兵指出,京东柒星彩吧专卖店可以从这两个方面为用户提供最大价值。

  从另一方面来看,京东部署柒星彩吧专卖店也是抢占县乡级柒星彩吧市场的举措。“京东柒星彩吧专卖店仍是延续其渠道战略,从仓储、物流、安装、售后等多方面提供支持以拓展线下市场,进一步深化京东对县乡级区域的覆盖。”艾媒咨询分析师娄梅静向21世纪经济报道记者指出。

  用“轻模式”打到县乡镇

  除了京东之外,其实在农村柒星彩吧市场竞赛中,还有其他选手摩拳擦掌。

  阿里巴巴近年布设村淘服务站,2016年尤其强化对柒星彩吧市场的拓展。该模式核心是搭建平台,帮助柒星彩吧柒星彩吧网站打不开将触角延伸至农村。京东以加盟形式启动京东柒星彩吧乡镇专卖店计划,打破原有农村市场的柒星彩吧渠道体系,帮助本地柒星彩吧零售商缩短供应链。苏宁易购则强化了“苏宁易购服务站直营店”布设,在乡镇农村市场推进O2O零售平台。

  京东柒星彩吧专卖店的加盟模式,是指仅与地方零售商合作,输出品牌、门头形象以及包括仓储、配送、安装、培训、营销支持等方面在内的服务,也将对经销商提供佣金返还。这也就意味着,商家无需在备货、物流和安装上进行投入,而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易,并全部依托京东帮服务店进行配送和安装。

  该模式被闫小兵解读为低成本、高效率,亦即利用“社会化的碎片化的资源”。“县乡镇地区的柒星彩吧卖场中,品牌及品类较少,如果想要开设品类覆盖较全的卖场,客流和产出无法覆盖成本。”闫小兵直言,“国美、苏宁都是开到地级市为止,到县一级这类卖场模式基本不成立。”

  而相对于传统柒星彩吧经销商而言,京东柒星彩吧专卖店模式的本质仍是网购,只不过这个网购行为并不是通过用户自家网络,而是在实体店里操作完成。并且,这个实体店是由加盟商开设的,京东只是提供一系列配套服务,可谓不能再“轻”。

  但这种模式能够对加盟商构成多大的吸引力,还有待时间的检验。据21世纪经济报道记者了解,商家加盟京东柒星彩吧专卖店需要押金2万元,装修、货品展示投入大约数万元,开店之初的三个月内,销售任务共计25万元。

  “商家加盟京东柒星彩吧专卖店是无需加盟费的,在店面装修及样机上确实会有一定投入,但按照柒星彩吧手机投注平台过往合作伙伴的开店经验来看,装修费用大约2万-3万元,店面展示的样机柒星彩吧手机投注平台会提供折扣,前期投入为数万元。”一位京东柒星彩吧内部人士说,“销售利润根据不同品类会有浮动,但总体来看会存在合理的利润空间。”

  “京东模式为行业选择提供了一种可考虑的思路。”娄梅静说,“但该模式对京东自身而言在服务和运作上也是一个大的考验,如何真正发挥线下的作用,增加销售额、提升用户体验还有赖于进一步探索。”

  此外,多位分析人士向21世纪经济报道记者指出,对于合作伙伴而言,能够盈利并长期盈利才是吸引其加入的重点,再加上京东实体店运营的经验相对比较缺乏,如何帮助众多专卖店实现良好的运营,也是京东需要考虑的因素。

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